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浙江：西溪花市巧打“休闲牌”

5月8日消息：现在，在大多数人眼中，花卉市场已经不仅仅只是花卉买卖的场所，工艺品、水族、宠物等业务渐渐成为常态。除此之外，花卉市场是不是就没有深挖的潜力了？答案是否定的。杭州西溪花市就利用自身的地理优势，逐步将花卉市场与周边市民日常生活的休闲去处联系起来，非常值得同行借鉴。

以景致胜，打造高端市场 杭州西溪花市招商部负责人杨琳琳介绍说，西溪花市地处西湖区域，紧邻西溪湿地，周边“西溪山庄”、“青枫别墅”、“浪漫和山”等高端住宅小区遍布，人均收入较高，而且自上世纪90年代开发以来，周边社区环境已趋于成熟。?

借助地利优势，花市确定了打造高端市场的思路，并首先在商户选择上颇费心思。以零售为主兼营批发的西溪花市不仅有盆花、资材等方面的经营者，其点睛之笔是将公司及相关商家也补充到市场中，并为其提供很大的自由展示空间。?

杨琳琳说，普通花卉经营商户都是在大棚中经营，而市场给这些园林企业则是一块空地，让他们自己景观，这样市场中不仅有商业，还有景观———各种亭台楼榭，小桥流水让市场变得鲜活、优美起来。而在设计过程中，市场管理方只是就一些防火材料、建筑物高度等方面进行把关，在其他方面则丝毫不干涉，由此，市场中出现了“百景争艳”的效果。“而且高档园林苗木在买卖之前还有一个养的过程，养在市场既丰富了景观，也让植物更健壮。”杨琳琳笑言。?

“正是因为这些‘景点’的存在，市民会更愿意来这边走走，无形中也促进了其他商户的花卉销售。另一方面，公司一直在通过短信、电视广告、电台广播等媒介发布花卉市场的相关信息，不少闻讯到这里买花的人看到这边的景观后，又会请这些园林公司帮助设计庭院，从而使得花卉销售和景观销售形成互补。”杨琳琳表示，虽然市场成立还不到两年，但生意一年比一年好。下一步，市场将重点打造“休闲用品生活街区”，除了原有的园艺生活馆外，还会新建一排商铺，招收户外家具用品、室内休闲家具用品还有钓鱼用品等领域的商户。

以活动促销售 西溪花市能将休闲与花卉销售成功结合的另一个原因就是打造了一系列精品活动，如连续举办两年的“杭州苗圃·西溪花市”杯庭院设计大师暨最美庭院大赛。?

该比赛不仅给园林绿化设计行业的专家提供了一个同场竞技的场所，也给普通市民提供自我展示的机会，而获奖者就由市场所属的赛石集团给予诸如百年杜鹃、美人茶、北美海棠等花木作为奖品。?

“这个系列活动的反响非常好。”杨琳琳说。活动结束后有很多市民及企业打电话到赛石公司，想请其为自己的庭院做设计。“但其中有些面积不大的庭院，公司没精力去承接，就会推荐给市场里的商户。我们在做工程的时候也会优先考虑从市场中的商户那里采购原材料，肥水不流外人田嘛！”杨琳琳说。另外市场也借助“西溪花朝节”的机会，打出“花朝节的每种花都能在花卉市场上买到”的口号，也取得令人满意的效果。?

随着知名度逐渐上升和各种活动的举办，西溪花市已成为一些专业玩家的聚集地。“现在许多杭州当地玩微型的人，都会不定期到花市进行交流。”杨琳琳告诉记者，下一步市场还打算开夜市，丰富周边市民的休闲生活。据悉，之前市场管理方就有开夜市的想法，但由于花卉经营户白天经营已很疲惫，对晚上再开夜市表示没有精力，最终没有实现。但随着更多园艺资材、户外用品及文化产业领域的商户陆续入驻，这一想法的可实施性大大增强。“当然，我们还会在硬件上加大投入，”杨琳琳表示，以现在城市停车难为例，花卉市场专门准备了125个固定车位，相当于每两个商铺就有一个车位，另外还有很多临时性的停车位，这在同行业中也是比较少见的。

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中医门诊部

黄柏青

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