安徽苗木种植业探索电商之路走进春天里燕尾香

安徽：苗木种植业探索电商之路走进春天里

5月14日消息：随着城市扩建、城市绿化以及人们对生态环境的更高追求，社会对花卉的需求量越来越大，我市相关产业近年来也迎来了发展机遇。记者在采访中了解到，伴随着政府的政策支持、社会游资大量进入，我市目前从事苗木种植、销售的大小企业、各类合作社已达30余家，市场年产值近5000万。

苗8年升值25倍

记者在安徽奥林有限公司了解到，目前的园艺苗木市场，香樟、桂花等品种卖得最好，“他们的适应性好，需求量大，基本上每个绿化项目都有需要。”该公司工作人员告诉记者，一颗樟树苗成本22元，8年后从苗圃出来能卖550元，8年升值25倍，“1亩地能种120棵，5年后卖掉一部分，还可以腾出一部分空间再种。”正是看到了有钱可赚，最近几年我市投资苗木产业的人越来越多。

六安市园艺学会秘书长柳士勇告诉记者，随着城市扩建、新农村建设的深入、道路交通事业的发展和人民生活品味的提高，社会对苗木花卉需求量越来越大。“‘五城同创’，生态是核心，只有绿化搞好了才行，这也是苗木产业蓬勃发展来自政府政策方面的刺激。”柳士勇分析道，金安、裕安两区苗木种植规模已经达到了4万亩，年销售总量2400万株，“前段时间我市一个房地产公司投资开发了3000亩地，其中1000多亩用来搞林木种植，社会游资的进入很大程度上刺激了苗木产业的发展。”

商户开辟销售新渠道

正所谓僧多粥少，尽管我市目前园林苗木需求量较大，但面对雨后春笋般出现的同行，不少苗圃老板还是感到市场竞争激烈。记者在采访中了解到，在园林苗木方面，本地企业市场占有额在20%上下，不少商户将主要精力放在外地市场。

记者从六安市绿都园林绿化有限责任公司了解到，该公司苗木销售市内占25%，市外省内占60%、省外占15%。“本地企业确实很多，市场竞争惨烈，我们已经开辟了外界市场。”面对目前的产业状况，该公司孙姓负责人分析道：“我市苗木企业在生产上面是一哄而上，基本没有特色和主导优势品种，杂而多，且乱。目前多半苗企市场竞争力不强，没有品牌意识。纵观全局，苗木市场前景较好，但将来被市场认可的苗企应该是广而精、标准化生产的企业。”

“赔点小钱赚门面”

柳士勇告诉记者，从国内整个产业来看，我市苗木在外地市场都比较出名，很多企业开拓外地市场，从苗木销售到技术支持一应俱全。除了开拓外地市场，苗木企业在销售模式上也有新探索。

“比如说，一位来自河南的老板想来六安买苗木，他还必须亲自过来看看实物，一来一回很耽误事，如果能把电商做好了，就省去了这些麻烦。”柳士勇举例说。奥林园艺有限公司员工坦言，活苗木的大小、长短在邮购过程中会有折损，行业标准难界定。“公司3年前开始在阿里巴巴上销售苗木，目前销售量虽然不大，但我们还是坚持‘赔点小钱赚门面’。”该公司负责人告诉记者，为了在电商阵地站住脚，他们通过提高出售苗木的规格、订做包装纸箱等方法赢得客户信赖。柳士勇也告诉记者，随着社会诚信度的提升，市场诚信度也会有好转，苗木销售最终会走向电商之路。 ?

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